眼科行業無疑是近幾年最火熱的細分賽道之一。

從資料之中便可一窺火熱程度。根據動脈橙資料庫資料顯示，今年我國眼科行業已有近20家企業獲得融資，融資總額超18億元人民幣，處在近年來的高位。

這背後，是我國4億眼病患者的需求待滿足。而隨著社會老齡化程度的加深和現代人生活方式的改變，我國眼科疾病負擔將會越發凸顯，市場空間增長潛力巨大。

面對廣闊的藍海，眾多企業紛紛發力，以期為眼病患者帶來更好更優的醫療體驗。在這個隊伍中，眼科上遊正成為資本關注的重點，其中就包含眼科生物技術公司Arctic Vision極目生物（後文簡稱“極目生物”）。該企業專注於前沿科技的臨床開發和滿足更廣大消費者的創新技術，是當下眼科市場頗受關注的佼佼者。

從2019年成立到現在，極目生物一直受到資本的青睞，投資方包括南豐生科、鼎豐生科、晨興創投、正心穀資本、騰訊投資、新世界集團、Octagon Capital等知名投資機構。

不僅如此，在過去一年多的時間裡，極目生物還新增了多條新藥管線，囊括了從早期研究、臨床前階段到臨床後期乃至商業化階段的十餘項創新眼科療法。

短短3年時間，極目生物是如何迅速成長起來的？商業化已進展到哪一步？對行業有怎樣的判斷？針對這些問題，動脈網與極目生物首席商業官陳軼進行了一次深入訪談。

（配圖：極目生物聯合創始人兼首席商業官陳軼 York Chen）

初心：持續推進創新療法和技術，造福更多眼病患者和大眾

自成立以來，極目生物始終聚焦在眼科行業的前沿創新療法上。

“這些年國內的生物醫藥市場發展很快，並逐漸與國際接軌。在這個過程中，國際大藥企的管理理念如何與國內的市場環境相結合，是行業內值得探索的話題。”談及加入到極目生物這一創業項目時的初衷，陳軼告訴動脈網，從一開始幾個創始人便決定要專注在眼科的創新療法和技術中，以造福更多眼病患者和大眾，幫助他們更有效地應對眼健康挑戰，享受賞心悅目的生活。“作為CCO（首席商業官），我的職責主要是為公司提供最大化的、穩定的、長期的利潤來源，實現商業價值最大化。”

在加入極目生物之前，陳軼曾任職默沙東和勃林格殷格翰，並擔任過愛爾康全國銷售負責人、艾爾建中國眼科事業部負責人，擁有22年的眼科行業市場銷售和團隊管理經驗。

“與市場上的其他眼科企業不同的是，極目生物採取了雙引擎戰略，即一端是突破性前沿科技，專注於眼科相關疾病創新療法，另一端是消費者導向的技術，關注更廣泛的眼健康挑戰。”陳軼表示，這樣就實現了眼保健到眼部疾病治療的全週期覆蓋。

如何理解？簡單來說，極目生物主要是解決眼病患者的兩大需求，一是過去沒有解決的眼科疾病治療需求，譬如青光眼引起的視網膜退化等，提供包括多個填補治療空白的前沿創新療法（如基因治療、細胞治療、脈絡膜上腔注射等）；二是面向大眾消費者提供包括近視、老視、乾眼症等在內的以提高眼保健和眼科消費的科技產品。

圍繞雙引擎戰略，極目生物採取了“引進、合作開發、自主開發”的三駕馬車驅動的策略，目前擁有了從早期研究、臨床前階段到臨床後期乃至商業化階段的十餘項創新眼科療法，且多個專案均取得了重大進展。

比如在臨床方面，極目生物核心產品之一的ARVN003——基於Optejet^®微量給藥裝置開發的鹽酸毛果芸香堿微量眼用溶液的國內III期臨床試驗，在7月已完成了首例患者入組，該產品主要用於暫時性改善老視患者近視力。值得一提的是，這也是國內首例老視藥物III期臨床試驗患者入組，ARVN003有望成為中國首個獲批的老視藥物療法。

而在此前，極目生物的鋒脈^®/ARCATUS^®（ARVN001）在糖尿病性黃斑水腫（Diabetic Macular Edema, DME）臨床試驗中也完成了首例亞洲DME患者給藥，從而為葡萄膜炎性黃斑水腫患者帶來了治療新選擇。最新權威資料顯示¹，我國20-79歲糖尿病人數超過1.4億，患者數量位居全球首位。基於我國各地區的流行病學調查^²，DME在糖尿病患者中的發病率可高達7.9%且仍逐年上升。

再看早期研發方面，極目生物已基本具備了從靶點發現、概念驗證到體內外藥效、藥理、毒理研究等全面的藥物發現和臨床前開發能力，已在治療遺傳性視網膜變性、糖尿病視網膜病變（DR）和糖尿病黃斑水腫（DME）三個疾病領域開展自主研發。

三駕馬車策略的最終目的就是要找到符合雙引擎的產品。”陳軼表示，極目生物所有產品的選擇開發都能夠在以突破性前沿科技和消費者導向創新技術為兩端的光譜帶上找到定位，在解決眼科治療領域未滿足的需求的同時，進一步提升大眾眼健康水準。

可以看到，正是秉持惠及廣大眼科患者群體，提升眼健康行業診療水準的初心，極目生物逐漸在眼科創新領域嶄露頭角。

實踐：加速眼科產品商業化，不斷拓寬市場想像空間

除了在創新療法上的深耕外，極目生物能夠取得快速發展的原因還在於其對商業化的理解和實踐。

“以前講到商業化，大家可能會理解為招募銷售去拓展市場就是商業化，實際上不隻是這樣。商業化很考驗一家企業跨部門協作的能力。市場和銷售隻是大家能看到的臨門一腳。從研發到生產到供應鏈到銷售,各個環節實際都體現一個創新企業的整體實力”陳軼告訴動脈網，極目生物構建了一支具有非常豐富行業經驗的團隊。“他們都是很有責任心、很有創新精神的一批人。成員大多都參與過市場上被認可的眼科先進治療產品的臨床開發、市場準入及商業化，同時對觸及消費者導向的眼科保健產品專案也有較為全面的理解和運營經驗。”

“我們會在尋找產品的階段就開始商業化方面的研究。產品特性很大程度上決定了未來的行銷管道和商業模式，甚至是未來的市場競爭格局。”陳軼表示，極目生物在很早期就建立了商業化團隊，並參與到產品開發及引進的過程中，不斷評估產品在未來變化市場中的商業化潛力。

這樣帶來的好處是，通過提前入局和佈局，能在很大程度上提高極目生物產品線與商業化之間的協同性。

“基於雙引擎戰略，我們採取了兩個核心打法。針對填補眼科疾病治療領域空白的突破性前沿科技，主要集中覆蓋頭部200家核心醫院為主；針對消費者導向的創新技術，則主要是覆蓋頭部200家核心醫院加線上電商平臺。”陳軼表示，這是基於當下的行業環境做出的更有優勢的差異化商業策略。“有些人會覺得我們的品類太多，有藥、藥械、基因療法、細胞療法等等，商業閉環很難構建，其實隻要抓住雙引擎戰略這個核心邏輯，就能很好理解極目生物的商業模式了。”

在突破性前沿科技端, 高端特藥打法僅需覆蓋頭部的核心醫院，就已經能觸及大部分商業化潛力，另一方面，消費者導向的創新科技主要靠建立線上電商生態，聚焦消費者領域，能直擊目標客戶，並形成高效的線上業務閉環。最終雙引擎都能借助創新技術和多元合作，為眼疾患者和消費者更好提供醫療健康產品和服務。

從這點看，極目生物採取不求廣而求精的模式，既為公司利潤的可持續增長帶來了裨益，也不斷拓寬了其未來的市場想像空間。

展望：眼科行業迎來大爆發，既是機遇，也是責任

眼科行業的發展史，一定程度上是建立在一系列創新療法不斷突破的基礎之上的。

也因此，在此輪眼科上遊的大發展下，我國眼科行業勢必迎來一個爆發期。於是可以看到，自去年以來，無論是高瓴創投、紅杉中國、君聯資本、北極光創投、元生創投等頂級投資機構，還是騰訊、小紅書、愛爾眼科等巨頭企業的戰投部或產業資本，都有在眼科領域佈局。

除資本端外，政策端也在不斷發文支持。無論是“十三五”全國眼健康規劃的發佈，還是今年國家衛健委印發《“十四五”全國眼健康規劃（2021-2025年）》，老年人、青少年兩大人群的眼健康受到關注，眼底病診治及低視力康復被提上熱點。這些都意味著，行業將加大對眼科相關藥械的重視和採購。

“我們趕上了一個好的時間節點，這是機遇，也是責任。”陳軼表示，面對眼科行業的發展浪潮，極目生物將不忘初心，不斷為更多眼病患者帶來更多更好的解決方案。“我認為創新帶來的最大意義，是能跟競爭對手有明確的區分，有高的自主定價權，有足夠的利潤幫助公司生存，並能支持公司更好地開展後續新產品的研發，最終讓公司長久持續的正向運作造福於整個社會。”

綜上看到，無論是眼科創新療法的佈局上，還是在商業化的構建方面，極目生物都已做了不少工作，且還將持續深入。

基於此，我們有理由相信，隨著以極目生物為代表的眼科創新勢力不斷努力和突破，眼科行業也必將迎來更為迅速的發展。

參考文獻：

1. International Diabetes Federation. IDF Diabetes Atlas, 10th edn. Brussels, Belgium: 2021. Available at: https://www.diabetesatlas.org

2. 中華醫學會眼科學會眼底病學組.我國糖尿病視網膜病變臨床診療指南(2014年)[J].中華眼科雜誌,2014,50(11):851-865