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很高興與你分享一篇精彩文章。近日，極目生物創始人及首席執行官胡海迪博士（Dr. Eddy Wu）和首席商業官陳轶（York Chen）接受《E藥經理人》專訪，講述極目生物成立兩年多來的創新故事和“雙引擎”新商業模型實踐典範，希望你喜歡。
以下文章來源E藥經理人，作者譚安洋
11月中旬，在浙江省溫州市着力打造的“中國眼谷”，溫州醫科大學附屬眼視光醫院（以下簡稱“溫眼”）宣布與極目生物簽署一份戰略合作協議。
雙方約定，在眼科領域開展深度的全面合作，發揮各自在醫療資源、優惠政策和創新技術等方面的優勢，為全世界的眼科病患和消費者提供突破性創新治療産品。
極目生物與溫眼戰略合作簽約儀式現場
現在，如果要找出全國眼科領域最頂尖的幾家醫院，其中一定有溫州醫科大學附屬眼視光醫院。
從1998年建立了中國第一所以眼視光命名的醫院起，溫眼便一直是中國眼科人才的搖籃。據說，現在中國每8位眼科醫師中就有1位是從這裡培養出來的。
論科技創新研究能力溫眼也在全球名列前茅。
根據2021年（2020年度）中國醫院科技量值（STEM）綜合排行榜，溫眼位居眼科專科醫院第1名（總第45名），連續3年綜合排名全國眼科第一。特别是在近視防控領域，溫眼是全球研究人員最多、研究成果最多的中心。目前溫眼擁有國家重點實驗室、國家工程技術研究中心、國家臨床醫學研究中心，是國内眼科領域唯一擁有三個國家級科研平台的單位。
對于本次合作，溫州醫科大學附屬眼視光醫院院長瞿佳表示，希望與極目生物的合作成為國内眼科領域在産業資源整合、創新模式升級上的一個實踐典範。
科研實力強大，同時擁有全國最頂尖醫院、高水平醫生和廣大患者資源的溫眼為什麼會選擇極目生物？極目生物打造的眼科發展模式是什麼？又将發揮怎樣的差異化優勢來實現“實踐典範”？帶着這些疑問，E藥經理人專訪了極目生物的創始人兼首席執行官胡海迪博士（Dr. Eddy Wu）和首席商業官陳轶（York Chen）。
強強聯合，加速落地
極目生物與溫眼戰略合作簽約儀式現場
在胡海迪博士看來，極目生物與溫眼之間是一場強強聯合、互補共赢的合作。
近年來國内眼科領域的蓬勃發展，很大程度上得益于醫藥企業與全行業鍊在産學研醫領域的的深度合作與創新。
極目生物與溫眼的合作同樣如此，并且“覆蓋了患者和消費者的全生命周期”。據悉，雙方計劃在消費端産品研發、臨床研究與成果轉化、海南先行區“先行先試”、前沿創新療法開發等四個方面展開合作。
極目生物首先将目光投向了與大衆息息相關的眼保健領域。
胡海迪博士表示，回顧中國眼健康行業在過去幾十年的快速發展，我們看到無數探索者、創新者和繼承者，帶着一路前行的勇氣，不斷實踐，為無數眼疾患者帶來了光明，為健康生活創造了更多可能。然後，國内在眼保健方面的創新産品和診療方式上相較成熟市場國家仍然并不多，還有許多未被滿足的需求，以眼科消費醫療産品為開端，通過“醫院+學院+企業”的合作模式，與溫眼開展包括院内制劑在内的合作開發可以“一步步将我們所擁有的專利技術很好的轉化出來。”
這其中尤其着力在近視防控領域。根據協議，溫眼将領導極目生物核心産品、兒童進展性近視療法ARVN002（低濃度阿托品微量眼用溶液）的全國多中心注冊臨床研究。
ARVN002是一種微劑量阿托品的藥械組合産品，用于治療兒童進展性近視。近年來多項研究者發起的臨床試驗顯示出低劑量阿托品對緩解近視進展的潛力，吸引了衆多生物藥企紛紛入局，針對低濃度阿托品緩解兒童近視進展的有效性及安全性開展注冊性臨床研究。
而與同類阿托品藥物不同的是，極目生物不僅在濃度方面探索最佳，還通過給藥方式對劑量實現精準控制，力求有效性安全性上的雙重保障。據悉，極目生物的ARVN002通過微矩陣藥膜（Micro Array Print, MAP™）專利技術可将每次給藥劑量控制在僅約8μL，相比傳統滴眼液降低約80%，不僅可以避免給藥過量，還可降低因過量用藥造成的藥物或防腐劑暴露風險。
胡海迪博士表示，與溫眼的合作一方面将推進這款“目前全球唯一可以提供微劑量眼表給藥的裝置”的臨床進度，另一方面還将深化後續創新産品在知識産權及科研成果上的轉化。
除此之外，極目生物與溫眼的戰略合作也針對已經在國外獲批的産品。
雙方将加速已獲得美國FDA上市批準、針對葡萄膜炎性黃斑水腫的突破性脈絡膜上腔微注射療法ARVN001（Arcatus™/鋒脈®）在海南樂城醫療旅遊先行區“先行先試”落地，同時合作開展相關真實世界研究，收集中國人群真實世界數據來支持國内注冊審批。
同時，雙方的合作還一路延展到高精尖創新産品的研發上。雙方還将共同及合作開展極目生物角膜内皮功能障礙細胞療法ARVN901的實驗室體外驗證、動物實驗及相關的臨床試驗。胡海迪博士透露這有望成為全球第一款針對相關适應症的細胞療法。
與溫眼的戰略合作無疑将助力極目生物眼科核心産品的臨床開發落地以及未來創新療法的開發。“雙方戰略合作的四個不同領域，基本是把從藥物發現到臨床的各個階段都融入其中。能與溫眼這樣頂尖的眼科産學研機構開展如此廣泛的全生命周期合作的企業，極目生物是第一家。” 胡博士自信地表示。
專注創新，循序漸進
作為研發創新上的關鍵節點，與溫眼的合作是吹響了極目生物自主創新的号角，“2022年将會是極目生物在科研上爆發的一年。”
其實，創新一直是極目生物的内核。胡博士曾在采訪中表示，極目生物創立之初便緻力将全部能量和資源都用于最具創新性眼科産品的開發。
說到對創新的堅持，胡博士還為我們分享了一個小故事——極目生物公司名字的靈感來源其實與北極的動物有關。
（圖片來源：Unsplash）
“許多人也許并不知道，在全球，視力方面遭遇最大挑戰的是生活在北極的動物。北極圈内一年有近一半的時間處在持續黑暗的環境中，另一半處于太陽永不落的環境中。馴鹿、北極熊、北極狐等北極動物必須在這種環境下生存和繁衍。有趣的是，這些動物由此進化出了自身的特殊優勢，可以幫助它們在這種極端情況下更好地看清周圍環境。這就是神奇大自然給我帶來的啟發，為此我将公司命名為 ‘Arctic Vision’，因為我想将這種 ‘北極視覺’ 的改善帶給眼科疾病患者，使他們能看得更為清澈。作為呼應，公司的中文名稱是 ‘極目生物’，第一個漢字 ‘極’ 本身表示 ‘極緻’，隐含的意思是高峰或頂點；第二個漢字 ‘目’，則直白地表達了我們的目标領域，即眼科治療。這兩個字寄予了我們的願景，希望公司能夠專注于眼科領域，在探索創新的道路上永不停下腳步，不斷攀向更高點。”
極目生物創始人及CEO 胡海迪博士
（Dr. Eddy Wu）
就創新而言，其中最關鍵的在于能否解決未被滿足的臨床需求。
這種對創新的的理解首先在極目生物的多款産品中得到了淋漓盡緻的體現，每一款産品都有解決未被滿足的臨床需求“黑科技”（突破性創新科技）屬性的加持。
除了前文提到的ARVN002，極目生物現有管線中還有用于治療葡萄膜炎性黃斑水腫(UME)的ARVN001（曲安奈德脈絡膜上腔注射混懸液）與針對老視的ARVN003（毛果芸香堿微量眼用溶液）和用于散瞳的ARVN004（複方托吡卡胺與去氧腎上腺素微量眼用制劑）。
其中，ARVN001是全球第一款脈絡膜上腔注射産品，通過獨有的專利脈絡膜上腔微注射器SCS Microinjector®，ARVN001可以實現将藥物直接輸送到脈絡膜上腔。突破性的給藥“黑科技”也正解決了目前UME藥物通過玻璃體内注射副作用風險高的臨床痛點。
該産品在美國NDA獲批的III期臨床數據顯示：47%的實驗組患者24周後最佳矯正視力(BCVA)達到15個字母以上的視力改善，對照組中僅16%；有超過2/3的患者炎症症狀得到緩解，副作用并未增加。
ARVN003、ARVN004則在微矩陣藥膜專利技術這項“黑科技”的幫助下，在傳統藥物基礎上進一步優化，使藥效穩定，副作用的可能性更小。
對創新“黑科技”的執着已經成為極目生物在引進産品時強烈的風格标簽。但胡博士同時表示，這并不意味着極目生物在創新上厚此薄彼，“自主創新和合作引進的重要性是同等的。”
胡博士強調，選擇自主創新或合作引進更多隻是公司按階段性的需求挑選的最優解，“我們的選擇帶着很強的目的性，就是為了更快、更好地解決患者未被滿足的需求。如果通過合作引進的方式更好，就合作引進，不能夠解決的就堅持自主研發。我們始終堅持這種實事求是的态度。”
他表示極目生物的整體策略從來都沒有改變。在創立的初期階段，國内眼科賽道發展較慢，相比歐美市場還有着很大的差距，此外國内眼科治療領域存在着供給和需求的巨大鴻溝。在這個大前提下，極目生物計劃首先 “快步跟上”，通過合作引進的方式找出“研發成熟商業化風險低、前瞻性好市場潛力大、有獨有技術創新性高”的産品，一面奠定了創新管線基礎，一面推動公司運作良好起步。
“但我們從一開始就沒有忘記要建立自己的研發創新基礎，發展自己的硬核研發人才儲備。”成立兩年多的時間裡，極目生物成立了由中英美三國的三位世界頂級眼科專家組成的科學指導委員會，在全球範圍招募自主研發團隊，入駐強生JLABS@上海搭建自主研發平台，在與溫眼達成合作前還與香港大學達成合作開發相關眼科疾病的新型神經保護療法，并與上藥雲健康達成圍繞藥品供應鍊的戰略合作。
也正因如此，“公司來到了嶄新的階段。”胡博士表示2022年極目生物将迎來科技上的“爆發”。
新生态，新模式
從成立之初，極目生物便确立了 “雙引擎” 的發展戰略。
兩大增長引擎中“黑科技”是其中之一，另一個則是包括治療近視、老花眼和幹眼産品在内面向大衆市場具有消費品屬性的一系列創新科技療法。
胡博士認為，對消費品屬性産品的拓展是眼科區分于其他治療領域最為重要的特點。随着人們生活水平的提高，對老花、近視、幹眼等眼視力問題越來越重視，對眼保健方面的需求也随之增大，眼科産品與“每一個人，每一個家庭的生活息息相關”。
由此，極目生物格外重視眼科消費品屬性的創新産品技術，貼近消費者，構建生态。胡博士表示，極目生物所要構建的“生态”不僅僅限于傳統眼科企業與工業界、學術界、渠道商合作打造的外部生态，更是通過增加産品群，增加與消費者互動打造的“另外一種品牌生态”。
極目生物的生态不是一個單一産品，而是一系列産品群，通過增加智能互動的成分實現産品與産品之間，家庭成員之間的聯動。
目生物首席商業官陳轶以公司的管線産品舉例，“目前極目偏消費者端的産品線, 基本都在産品設計之初就已考慮并預留藍牙連接，APP和網絡激活等智能生态屬性。一個小兒近視眼患者的家長可以方便地從自己的手機APP中就了解自己的小孩是否及時使用了藥物, 一個幹眼産品的消費者也能有機會了解到極目老花眼産品的獨特優勢, 一個家庭中的老中青三代,隻要有機會都能通過這些智能生态接觸到或者了解到極目的眼科産品, 而這是傳統滴眼液等單一産品形成不了的閉環模式。”
強調消費品屬性，也是極目生物能獲得南豐、鼎豐、晨興、正心谷等一衆投資方青睐的重要原因，同時資本又為其在商業化上提供很多想象空間。随着“健康中國2030”戰略的推進、人口老齡化的加速、後疫情時代健康意識的提升，以及健康消費的不斷升級，陳轶深信，中國眼科行業的發展潛力是非常巨大的。
陳轶表示，極目生物将利用新興的電子商務平台、通過醫學專家和各種意見領袖來普及疾病教育和推廣極目産品知名度，而不會單純采用傳統的醫藥銷售團隊線下推廣模式來驅動, 精簡的線下團隊和智能生态系統打造，将為極目生物帶來更加良性的收支結構。
“我們的生意模式未來一定會成為一種new business model（新商業模式）。” 胡博士補充道。
