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新浪醫藥專訪 | “十四五”眼健康規劃勾勒“清晰”未來極目生物攜手鎂信健康發力多元服務新生態
2022-01-27

編者薦語:

2022年1月26日,極目生物宣布與創新型醫療健康服務平台鎂信健康簽署戰略合作,雙方将在眼健康診療方案、商業健康險、醫療支付模式等方面開展廣泛的創新合作。對此,新浪醫藥特别采訪了極目生物創始人及CEO胡海迪博士與首席商業官陳轶,并結合國家“十四五”眼健康戰略進行了深度報道。原文2022年1月27日發表于新浪醫藥公衆号。



2022年1月26日,專注于眼科創新療法的生物技術公司極目生物宣布牽手領先的創新型醫療健康服務平台鎂信健康,雙方将在眼健康診療方案創新、商業模式革新、中國商業健康險及醫療支付模式等方面開展合作,提高患者對創新眼科藥物的可及性和可負擔性。


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▲極目生物與鎂信健康戰略合作簽約現場


這是繼2021年11月,極目生物宣布牽手國内頂尖眼科醫院——溫州醫科大學附屬眼視光醫院(下稱:溫眼),達成“覆蓋患者和消費者的全生命周期”合作之後的又一重要動作。


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極目生物首席商業官陳轶、極目生物創始人及首席執行官胡海迪博士、鎂信健康創始人兼首席執行官張小棟先生、鎂信健康副總裁馮昊先生(從左到右)


如果說攜手溫眼為極目生物未來的産品生命力打開了廣闊成長空間的話;那麼,牽手鎂信健康,則是為極目生物構建多元智能高效的眼健康服務體系再下一城。


01
中國眼科市場遠未爆發 
真正的需求來于對行業的深切洞察




對比國際眼科産業上百年的沉澱,我國眼健康産業幾乎是從21世紀初才逐漸興起。


而在過去近20年的起步過程中,國内的眼科藥物和器械創新成果和國外始終存在一定差距,直到近幾年才有了一些成果進展,但技術水平總體仍落後于全球水平,發展似乎也總有些“冷”“慢”


然而,“冷”并不代表市場規模小,“慢”也不意味着沒有爆發力。




在極目生物創始人及CEO胡海迪博士 (Dr. Eddy Wu) 、首席商業官陳轶看來,我國眼健康領域很有可能成為未來幾年快速爆發的一個市場而引爆市場的關鍵,就是一款款真正滿足患者需求、有突破性的前沿科技的創新産品




為何眼科市場充滿爆發潛力?


從政策方向來看,近些年,很多醫藥政策,包括從最新的國家醫保談判結果來看,都非常強調對于“一老一小”人群的關注,而在眼健康領域,青少年、老年人正是主要患病人群之一,因此眼健康領域都從來都是政策的關切重點。


在今年最新發布的《十四五眼健康規劃》等政策中,也再次強調了對于長期困擾青少年以及老年人近視、老花等眼病的防治工作。


此外,值得注意的是,本次《十四五眼健康規劃》中,還将青光眼、糖尿病視網膜病變、近視性視網膜病變、黃斑變性、視網膜血管阻塞、高血壓眼底病變等眼底病作為新增病種,進一步體現了國家政策對于降低疾病負擔和緻盲率的決心。


而從消費者市場而言,随着我國老齡化加劇,日常生活中大人、小孩對網絡和視頻終端的常态化使用,人們對于眼部疾病的重視程度提高…等衆多原因,中國早已成為全球眼科疾病患者最多的國家之一,眼健康需求正在快速上漲。




對此,胡海迪博士提到:“我們從眼科醫生接收到的問診情況、從近些年互聯網上眼健康關鍵詞的搜索情況,都能感受到許多潛在需求正在不斷轉換為實際需求。”




然而,盡管政策大力支持、市場需求旺盛,但我國眼健康市場卻遲遲未爆發


究其原因,胡海迪博士介紹到——


從國際環境來看在過去很長一段時間,國外許多先進的眼科治療方案因為種種原因沒有登陸中國市場,中國現有的技術和療法也落後于發達國家,不僅讓醫生無法獲得最尖端的診療工具,也讓患者無法從受益全球最先進治療手段。




對此,極目生物首席商業官陳轶也補充談到:“2012年, 雷珠單抗Lucentis®(一款國外已經上市很久的治療AMD/DME/RVO的産品)進入中國市場,在上市時零售價接近1萬元的情況下,依然在國内暢銷,可見消費者對于眼科創新産品的真實而迫切的需求。”




而從中國本土研發境況來看:過去中國眼科産品研發,主要投入在一些技術含量低且價格低廉的仿制藥和生物類似藥,或是像滴眼液這類産品,因此除了如葡萄膜炎性黃斑水腫等眼科疾病尚無獲批的一線治療方案以外,患者基數龐大、困擾大部分家庭的幹眼、近視、老視等大衆眼健康疾病長期以來也缺少創新治療手段。


那麼,我國眼科領域長期缺醫少藥會有什麼影響呢?




胡海迪博士表示:“眼科疾病不僅僅是一個關乎生活質量的問題,嚴重的緻盲性眼科疾病,除了對患者本身,對其家庭和社會也是沉重的負擔。而一些更為常見的大衆眼科疾病,其影響也不僅局限于個體。比如我們常常習以為常的兒童近視,可能伴有眼底血管增生的風險,按照中國目前的兒童近視發病統計,如果太多近視引起的血管增生,同樣會加重家庭乃緻整個社會的醫療負擔,進而影響社會生産力……”




正是憑借着對行業需求敏銳而深切的洞察,以及長期服務于這個行業的使命感,2019年,曾在諾華、艾爾建等眼科巨頭工作多年,擁有豐富的國内外眼科領域經驗的胡海迪博士,創立了極目生物。


“我想創建一家公司,尋找、引入、合作或自主研發創新技術和療法,來解決這些問題,最大程度地惠及患者和整個社會”,他談及創業初衷。




02
構建多元高效商業服務體系
攜手鎂信健康再下一城




作為兼具醫療屬性和消費屬性的行業,同時與每個家庭的生産生活息息相關,眼健康領域是醫療行業最特别的領域之一。


“體量大、病人知曉率高、消費者占據大部分主動權、治療周期長” ,是陳轶對于我國眼健康消費市場特點的總結。




“近些年,我們還注意到甚至有消費者去國外代購‘幹眼’治療産品,這既鼓勵我們要不斷滿足國内未被滿足的消費需求,也讓我們更加清晰地認識到了互聯網對于消費者知識結構的影響以及購買渠道的變化。”




陳轶表示,越來越多這樣的消費案例,讓他們看到,如今極目生物面對的一大批現代消費者獲得信息的渠道早已不局限于醫院和醫生,而是基于互聯網海量的知識信息庫,而這些消費者的消費渠道,也早已不僅僅局限于醫院。


他談到:“過去眼科領域的消費市場90%以上都在醫院,其餘的在藥店和互聯網渠道。而如今,眼科領域的消費市場大概有70%在醫院,20%在藥店,10%在互聯網,已經發生了顯著的結構性改變,其中互聯網的消費市場每年還在高速增長。”


基于這樣的特殊性,極目生物從一開始就注重消費市場的多元化商業模式,強調互聯網的應用。


據悉,目前極目生物正在構建醫院—互聯網—藥店三步走商業戰略。




▲在消費者導向的眼科産品端,“小紅書、知乎、抖音種草”、“京東、阿裡電商平台獲客”……這些都是極目生物未來大力施展的平台。


▲而在突破性眼科科技産品端,鎂信健康則是極目生物打通互聯網創新支付的又一重要舉措。




據陳轶介紹,與鎂信健康的合作,主要期待能夠解決以下5大關鍵問題:




創新科技産品海南先行區“先行先試”支付手段

新特藥城市險覆蓋

慢病創新支付商業保險覆蓋

打通互聯網醫院

針對臨床研究的加速推進 




值得一提的是,在最新發布的《“十四五”全國眼健康規劃》文件裡,也強調了要通過強化眼健康信息化平台建設,互聯網診療技術、服務在眼科領域的應用,提升眼科醫療服務可及性等機會點。


也由此,陳轶表示,未來極目生物在互聯網的戰略規劃遠不止于以上動作。


據此,極目生物還計劃利用互聯網數字化平台,鼓勵更多醫生參與到線上醫學教育,參與更多與“網紅醫生”的積極互動,讓更多專業的醫學專家和意見領袖來普及疾病教育和推廣眼健康知識,讓更多的消費者或者患者了解到極目生物的眼健康産品。


而對于目前在互聯網+領域大熱的“AI技術”,陳轶表示将來期望可以通過“AI技術”,打造人工視網膜、人工眼睛等産品,幫助一些視力低下的患者或者盲人形成視覺。而這,也是未來讓普通人通往元宇宙的入口工程。


毫無疑問,這樣的黑科技暢想,将為未來眼健康領域帶來無限可能。




03
參與推進行業新生态
共同實現“清晰”未來




如同我國眼科領域需要一款款好産品“引爆市場”,在我國眼科賽道也同樣需要一家家好公司“創新突圍”。


“因為眼球比較封閉加上免疫豁免,眼科比别的領域更複雜、很難攻下來,要處理的問題太多,所以這注定是一條充滿挑戰,少有人走的路。”


胡海迪博士介紹到,也正是基于敢于打破常規,迎難而上地挑戰,極目生物積澱了良好的業内口碑,也讓更多來自國内外的“好項目”“好人才”不斷向極目生物彙聚。


2020年,極目生物從衆多競争者中脫穎而出,成功與兩家美國納斯達克上市公司達成産品引進協議,獲得在大中華區及韓國繼續開發多款眼科治療産品的權益,進一步推動臨床開發和商業化。


“當然,好的産品不僅僅是國外成熟的産品”陳轶補充到,實際上現在有非常多好産品存在于國内外各大院校或者是醫院,需要被挖掘,等待被孵化。


成立2年多以來,依靠“自主研發+産學研合作+授權引進”,極目生物現已搭建了全球專家委員會,并在全球範圍招募自主研發團隊,憑借“突破性的前沿科技+消費者導向的創新技術”“雙引擎”的産品戰略,搭建了多個填補眼科疾病治療領域空白(如基因治療、細胞治療等治療領域等)以及面向大衆消費者近視、老視、幹眼症等“輕松醫療”的産品管線。


據悉,極目生物目前,針對葡萄膜炎性黃斑水腫——Arcatus™/鋒脈®(ARVN001),針對兒童進展性近視療法——ARVN002,針對老花眼(老視)的藥物治療方法——ARVN003這三款黑科技産品均有望在近幾年内陸續完成中國臨床試驗并實現商業化。




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▲圖:極目生物脈絡膜上腔注射療法Arcatus™/鋒脈®(ARVN001)


而随着産品上市在即,極目生物的商業化戰場也更加受關注。


陳轶表示,在市場規劃上,立足國内、拓展海外,是極目生物一開始就有的考量。目前,極目生物将随着産品上市節奏,逐步開始在大中華區、韓國、新加坡、馬來西亞等亞太市場着手搭建自己的商業運營團隊。

可以看到,不管是産品策略還是商業規劃,極目生物的問世都不是一次突如其來的攪局,而是一次厚積薄發的出擊。如今,它正在以奔跑跳躍、充滿創新活力的“瞪羚”之姿,快速成長為國内專注眼健康領域的代表企業之一。


資本的嗅覺同樣是靈敏的。


據悉,2021年3月,極目生物完成了超1億美元B輪融資,由正心谷資本領投,騰訊、Octagon Capital和著名企業家及新世界集團聯席行政總裁鄭志剛博士參投,原股東南豐生命科技、鼎豐生科資本、晨興創投繼續加持。


對于未來登陸資本市場的計劃,胡海迪博士表示,将積極做好準備,努力讓公司處于可上市的準備狀态,以伺良好時機。


關于未來是否擔心更多入局者“内卷”競争,胡海迪博士表示,目前中國眼健康市場還亟待開墾,隻有越來越多力量參與,才能更好更快地推動眼科領域科學技術創新進步。


他希望,将來可以協同更多行業夥伴,努力推進建立一個更健康的行業秩序,減少“寶貴臨床資源被占用”,“有限病人遭哄搶”的亂象,共同創造一個更有價值、更加“清晰”的産業未來,早日惠及患者和社會。


附:極目生物部分重要産品管線及進展


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1.

Arcatus™/®(ARVN001),是一款曲安奈德脈絡膜上腔(SCS)注射混懸液,用于眼後段給藥以治療可嚴重損害視力的葡萄膜炎性黃斑水腫,目前在美國已經FDA獲批上市,即将在海南樂城先行區試用。

2.

兒童進展性近視療法——ARVN002,這是一種微劑量阿托品的藥械組合産品,采用了MAP™微矩陣藥膜專利給藥技術,與傳統滴眼液相比給藥量減少約80%,能極大程度降低藥物的系統性和局部暴露,降低不良反應的風險。

3.

針對老花眼(老視)的藥物治療方法——ARVN003,有效成分為匹羅卡品(毛果芸香堿)。與阿托品類似,匹羅卡品的滴眼液産品同樣面臨着劑量過大導緻的一系列不良反應。這些不良反應在極目生物的微矩陣藥膜技術面前可得到有效解決。

4.

角膜内皮功能障礙細胞療法——ARVN901,目前正在體外實驗階段。這個療法有望取代角膜内皮移植術。該細胞療法在日本已經能夠有長達5年的人體數據。角膜内皮功能障礙由角膜内皮受損導緻,可能造成角膜内皮受損的原因有多種。目前中國有超過100萬角膜内皮功能障礙患者,對于重症患者而言,目前最有效的治療方法是角膜移植術。但因為在實踐中供體角膜嚴重短缺,中國隻有約不到10%的患者能夠順利接受移植手術治療,移植手術也存在很多風險。



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